受訪者：Jenny，Animoca 投資總監
整理：萬物島

8 月 9 日，正值萬物創造營 S2 報名面試之際，萬物島社區數十位創始人對話 Animoca 投資總監 Jenny，深入鏈遊的創業與投資思考，以下為部分精選實錄：

萬物島：怎麼評估鏈遊項目？包括 Timing、賽道、團隊

Jenny： Animoca 願景是希望靠好內容和 IP 吸引千萬級甚至這億萬級的用戶，加入到 Web3 並完成對數字產權的普及。Animoca 集團從傳統遊戲起家、發覺很多中小遊戲公司非常需要發行支持並在已有的傳統框架下被嚴重擠壓，於是在 2017 就開始注重於鏈游生態。我們團隊現在看項目還很積極活躍，在熊市出手略謹慎一點。關於應用層繁榮的 Timing 很難預測，它會受資本熊牛週期影響，更重要還取決於爆款產品帶動，歸根到底還需要真正有應用價值的、而非純炒作的產品出現。

我們覺得遊戲應用核心競爭力在於差異化的創新產品，選對賽道也在第一重要位，它決定了市場是否夠大。創始人哪些行為或者要素會讓我覺得特別加分呢？最主要的是重視產品細節、最好有過自己的知名作品，持續創業者最佳。此外，創始團隊有真金白銀的參股會很加分，投資人很看這個創始團隊到底是不是全心 Allin 其中。

萬物島：以什麼姿勢面對低谷週期？

Jenny：近期很多關於 Web2.5/Gamefi 的討論。我覺得這兩個東西不衝突，可以並行發展。兩個類型面對的早期種子用戶群體，非常不一樣。

Fully on chain game（FOCG）將會是下個週期 ZK 技術最核心的應用場景。FOCG 開發週期相對較短，受到全鏈限制在內容豐富程度和可玩性上，可能還沒辦法跟傳統遊戲或者 GAMEFI 比，早期用戶會以 DefiOG 和奉行極客精神的技術人群為主，通過他們輻射給外部泛化人群。

Gamefi 目標群體相對寬一些，以創新性玩法和變現模式吸引傳統遊戲用戶，這批人是非常大的體量，它通過開放的經濟模型給遊戲內容賦能，數字產權被加強，能夠提升用戶粘性。當然這個前提一定要是遊戲本身好玩，不然就算代幣設計再厲害，也沒辦法把一款不好玩的產品做好。另外 Gamefi 的開放經濟體系，還能吸引到原生 Web3 用戶，本身不一定是遊戲用戶但也可以以投機或博弈的形式參與。這並不一定是一件壞事，因為可以給遊戲資產提供更多流動性。

萬物島：哪些是你比較看多看好的鏈遊子品類？

Jenny：比較看好 SLG 戰略類，它與其他品類的遊戲相比，通常壽命會更長，自帶經濟體系，以團戰模擬和交易交互為主要樂趣、氪金屬性強，適合用代幣化甚至做成了一個開放經濟體讓遊戲內資產更加有效地流通。創新型的 FPS+ 上博奕玩法我們也在深耕，FPS 是全球第一大遊戲品類，玩家數量多用戶基礎好。此外，重交易的養成類我們也挺感興趣。

萬物島：遊戲的研發成本相對高、週期長，NFT 先行的模式還 work 嗎？

Jenny：現在 NFT 市場非常的冷淡，靠售賣 NFT 進行融資再開發遊戲的路徑已不太可行了，它融不到足夠的錢。Creator 需要先把 Alpha 或者 Beta 做起來，不停去完善細節，然後靠著創新吸引用戶來社區，擁有一定基礎後再進行 NFT 發售。前期開發資金主要還是來自 VC 融資， NFT 會變成一個長期意義的消費品。目前對超級大製作 3A 類游戲比較謹慎的。Web3 沒必要去和傳統大廠卷大製作，不妨 Focus 在玩法的創新，同時重視執行能力和交付能力，在產研成本管控和執行效率上，亞洲創業團隊有優勢。

萬物島：NFT 下一波會應用在哪些場景？

Jenny：要看它的功能性。結合權益，主要場景在遊戲、社交、直播等領域。

萬物島：內容創作者如何 Pitch 如 Animoca 這樣的投資人？

Jenny：作為資本方，首先看這個產品本身到底解決一個什麼問題；然後它有沒有創新性；還有它的用戶，付費意願在哪；最後肯定是看團隊經驗和他們的願景的匹配度及創始團隊對整個生態的理解。

萬物島：給鏈遊創業者的建議？

Jenny：「產品為王」，遊戲首先得具有可玩性。品類選擇也很重要，舉個反面例子比如傳統休閒小遊戲，它確實可以很快的實現高日活，但它的變現模式還是靠廣告商的話就更適合留在傳統的遊戲賽道。Web3 遊戲還需要保證其開放的經濟體的循環是具有可持續性的，代幣的設計一定要非常緊密結合遊戲玩法以及數值。這個將會直接關係到遊戲成敗，因此最好不要外包。最後一點是融資節奏要把控好，估值一定要跟產品的階段相匹配，做好現金流的長期規劃。

萬物島：謝謝 Jenny 分享對 gaming 和 NFT 創投思考，萬物創造營第二季有更多內容 creator，期待 S2 再回來看項目！

【免責聲明】市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，用戶應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

本文經授權轉載自：《ForesightNews》
原作者：萬物島

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