一、幣圈的生態鏈是怎樣的？

這個產業就是一個金字塔，分上中下三層，每層又分三級。想往上爬？沒那麼容易。你想從第四層衝到第三層，基本得第二層的大佬拼命拽你才行。從第七層擠進第六層？同樣需要第五層以上的人拉你一把。就是這麼個邏輯。

上三層：玩家們

第一層：華爾街的大鱷們。這幫人 2020 年後就開始進場了。

第二層：幣安、Coinbase 這種龐然大物級交易所，還有 A16Z 這種頂級孵化器。A16Z 投項目動輒幾千萬美金，上億的都有。為啥？他們融了 LP 的錢，得花出去才能繼續拿管理費，只能搞更大的局。

第三層：我們能看到的頂級基金，韓國最牛的交易所，再往下一級的 kucoin 這種交易所老闆，還有些大基金的大佬。

這幫人負責制定規則，創造熱點。北美搞個 Deepin，2020 年整個 DeFi，都是他們的傑作。然後通過手下的小弟傳播出去。

中三層：傳話筒

第四層：大家能接觸到的大孵化器，比如 Pantera。還有些二級頂級量化資金的老闆。要在這層站穩腳跟，至少得有一億美金現金。

第五、六層：基本上是逐級往下的。第五層是第四層的小弟，第六層是第五層的小弟。都是些孵化系列的基金，還有各級別交易所。

第六層是大多數散戶奮鬥的終點站。可能是大型基金的總監，手裡有幾千萬美金，在圈內有點影響力，有自己的粉絲群。

這三層就負責把上面的概念傳給下面的韭菜。

下三層：韭菜集中營

就是普通散戶和 C 端使用者，負責接盤。

整個產業就這麼運轉：上層創造，中層傳遞，下層接盤。

東西方資本：兩個世界

有意思的是，東西方資本在這個市場裡簡直就是兩個平行宇宙。拿去年十月開始舉例，東方資本在搞比特幣二層和衍生性金融商品，西方在整 Deepin。

問題來了，這倆概念互相不買帳。東方的比特幣二層，幣安不鳥。只有一個 MouseBit 上了幣安，一個梅林上了 OK。OK 跟幣安差了一個檔次，你懂的。沒有西方資本加持，這盤子做不大，東方資本也沒法二次接盤。西方的 Deepin 也一樣，前兩輪融資根本不讓東方資本進場，第三輪才讓一小撮進來。結果？傳播鏈斷了，東方散戶沒法接盤。IO 確實有人挖，但項目真正接盤的沒幾個。

要是上三層整出來的東西，那就是天下大同了。幣安整個活，肯定自己先接盤，肯定要上所。幣安手下多少小弟？遍布全球。這就叫融會貫通，打通任督二脈。套利機會？有，但難。你要是能打通這個資訊壁壘，錢就來了。比如把中國人玩爛的概念搬到韓國賣，需要啥？認識韓國有錢人。讓他們掏錢買個別的地方玩剩下的概念，再找一批當地韭菜，搞定。

聽著簡單？實際上難如登天。這行資訊封閉得很，你看那些人到處參加大會，其實沒啥用。一個圈子的人就跟一個圈子的人玩，外人根本進不去。怎麼插進去？就看你本事了。

所以啊，這行表面上看著扁平，實際上層級分明。你在這賺個幾萬塊、幾十萬、幾百萬不難，但要躺著賺錢？那就得往上爬了，得跨越階層。這過程很痛苦，得脫離舒適區。

想在這行混得好？別光顧著認識一大堆人，喝點酒聽幾句大道理。關鍵是要跟少數人建立深度聯繫。每個人的賺錢邏輯不一樣，你得找到適合自己的。

二、怎麼學習以及進入幣圈？

要做得好，這產業首先你得有興趣。別光為了賺錢來混，這樣你上限就低了。這產業大得很，你肯定能找到你感興趣的部分。找到了就去摩擦摩擦。

這是個長板效應的產業。你找到你感興趣的，再找個在這方面能躺著賺錢的大佬，去跟他搭上線。人都喜歡幫跟自己一路的。

我是第四層的，認識不少二三層的大佬。他們都不裝逼，我對五六七層的也不裝。大家都年輕，有啥聊啥唄。這行就這點好，方向多，人務實，有激情，還有信仰。

想快速進入幣圈，年輕人就去線下跑跑。每個會場都有顯眼包，看看是正向還是反向的。有些人認識一堆人，但都覺得他是傻逼，這種人多得是。有些人大小場子都能混，能傳遞資訊，這種人以後走得遠。

找工作的話，建議去四五六層的重要崗位，或者能幹到重要位置的。去第三層邊緣崗位不如去四五六層。七層那些小交易所、KOL 助理啥的，沒啥意思。找工作首先看老闆，確定他有錢，拿過大成績。那種撞個幾千萬就膨脹的，純屬傻逼。當員工還行，想當老闆差遠了。

無論哪個方向，要快速找到有自己模式的大佬，或者跟你一樣的年輕人。

三、代幣模型跟投資人關係？

搞項目要搞清楚，一開始投資人跟你是一夥的。他們投錢是為了退出賺錢，你發空投是為了完成營運指標。這是兩碼事：一個是資本層面的進退，一個是營運層面的怎麼做。

為啥有些項目能在幣安上空投？因為他們有資源搞定幣安！這個錢和關係你得弄明白。他們是先搞定幣安有了龐大使用者基礎，才設計空投模型。不是先空投拉使用者，再上大所。這個邏輯是反的，你得想清楚。

所以往前推，結論是啥？只要牛逼人認可你，項目就離成功不遠了。那我們該怎麼做？把早期投資人利益放第一位！保證支持你的人賺錢。記住：豪紳的錢三七分帳，百姓的錢如數奉還。這是你的第一原則。

怎麼做？調動投資人積極性，把他們綁到你戰車上，擴大影響力。不光是空投，還得會畫餅。給投資人畫餅給使用者畫餅，看你水準了。要練營運能力，或找個好的營運。

畫完餅，讓更多不認識的資本進來。但記住規矩：直接投你的人不能割，他介紹的人隨便割。這是潛規則，得遵守。介紹人之間互割跟你無關，因為沒利益相關。就算我介紹朋友給你割了，我朋友也不會怪我。他不會因為我面子就給你錢，肯定是深入考察過才投的。你得搞清楚能割誰不能割。

等你盤子做大了，把我身邊人都伺候好，就只割散戶。散戶你認識嗎？他認識你嗎？跟你不相干的人虧錢關你屁事？玩 Crypto 的都是閒錢，比如一千萬拿一百萬來玩，或者月入一萬拿一千來玩。虧了也無所謂。像梁子那種傾家蕩產的畢竟少，那也不算人了。

你要割就割這種人，別動你身邊第一層關係。總之就是：盡量保證身邊人利益，多交有錢朋友，割他們身邊的人。這才是正道。

四、使用者關係跟投資人策略？

使用者關係處理不好，幣一出來就沒人理。像那些 AI 幣、挖礦幣，空投預期沒處理好，上線就沒人買，出貨快得很。這樣連早期金主爸爸都滿足不了。

我就拿幣安上的項目舉例吧，其它的我不懂。比如 BounceBit，我們公司看重 restaking 賽道，在上面放了不少錢。但 BounceBit 給我們的比例少得可憐，一個比特幣一個月才 100U 左右。這說明啥？項目方沒把大量錢用來接空投，手裡肯定還有錢。

散戶怎麼想？覺得項目方傻逼，給的太少，不跟你玩了，一頓狂砸。但我們這些內行人知道，項目方有錢接盤。等情緒到位了，就在低點大量買入。

早期 VC 能得到啥？能確切知道項目方空了多少籌碼，手裡有多少現金，公佈的 tokenomics 哪些是假的。作為 VC，肯定會準備更多錢在二級市場抄底，知道啥時候該買。

再說 TIA 和 TICO，我們都投了。TIA 在 OTC 市場炒到 3 幾 U，散戶肯定虧。為啥？第一輪價格才 0.015，差太多了。那價格會在哪？大概在 OTC 市場基準價 1～2U 左右。低於 2U 我們就瘋狂加倉，買了幾百萬美金。後來漲到十幾塊，賺了上千萬美金。這就叫給項目方一個交代。

投資這事是連貫的。你不投，根本不知道第一輪 0.015，第二輪 0.5。投了才能得到內幕消息。成熟投資人應該知道從哪賺錢，不是非得六個月翻倍。關鍵是上線時該怎麼操作才能獲利。

如果散戶不接盤，那肯定是行銷部的問題，要麼是操作不行，要麼是資源不夠。不可能是投資環節出問題。散戶很難不接盤的。大孵化器標配就是入股媒體公司，手下幾十個 KOL，能掌控的基金，做 LP 的基金。

我們第四層的人，肯定要成為第三層基金的 LP 啊。投個 500 萬美金，五年期，能看財報，有建議權。這才是大孵化器該做的。

如果你是小股權或者新人，那就只能面向散戶了。得一層層摸索，踩夠坑才能找到方法論。然後用這方法論，帶著你的錢和團隊去向上社交，找大哥帶你。這才是正確定位。

別去一個個找 KOL，幾百上千 U 的砸錢。這樣把錢都花在宣發上，就沒錢拉盤做事了。怎麼給投資方交代？在不成熟的時候拿身邊人的錢，必翻車。

五、年輕人怎麼殺出重圍？

現在的大學生呢，大部分都想著：「我要好好工作，努力完成領導交代的事。」但實際上呢，跟我們那個年代差太遠了。

我們剛出來的時候，哪有錢啊！坐地鐵三塊，公交一塊，我寧願早起一小時，就為了省這兩塊錢。為了省個雞苛錢，能忍著不吃。你們這代人沒經歷過這種苦，所以吃不了那麼多苦。

現在的大學生會想：「我家裡條件還行，隨便找個金融產業打工，一年也能賺個二三十萬。我乾嘛要受這個氣，吃這麼多苦？」這種風氣啊，就影響了大家往前衝的勁頭。

那年輕人怎麼殺出重圍呢？就是各方面都比別人強那麼一點點。首先是認知，你瞭解的東西要比同齡人多。尤其是男的，年輕時候最重要的不是錢多位置高，而是見過多少世面，親身經歷過多少。你的視野決定了你未來的高度。

然後是情商。不是說天天哄領導開心，叫哥長叫哥短的。真正的情商是讓領導看到你能給他帶來多少利益，覺得跟你相處舒服。領導需要的是看到你未來五年十年能帶來多少收益，以及你的忠誠度和善良品質。

再之後才是專業技能、學習能力這些。說白了，智商正常、受過良好教育的人，學習能力、領悟能力都差不多。在我們公司培養一個月，整個產業怎麼運作基本就學完了。

最重要的其實是人品。我們這產業，包括我的兄弟們，大家看重的就是人品，就是能不能創造情義價值、利益價值。

至於什麼時候自己出來闖蕩，其實跟著大哥乾和自己乾不矛盾。真正對你好的人，看到你有能力，一定會給你機會。你背後有人撐腰，更有底氣。比如說，帶你去個飯局認識人，可能一頓飯的功夫，你的項目就拉到投資了。

這種關係是互相的。你是我的資源，我也是你的資源。我身邊有優秀的年輕人，別人會覺得我這人不錯能被年輕人認可，沒被時代拋棄。這樣在商業談判中我就能取得更大的優勢。

我更希望找那種能信任、能帶來共贏的員工或合作者。

現在的年輕人確實跟以前不太一樣了。可能是因為家庭條件好了，沒那麼飢渴了。你知道嗎，創投資本最喜歡什麼樣的年輕人？家庭條件不太好，中產甚至更差的。為啥？因為這種創業者能保持飢餓感，飢餓會逼著他們不斷追求成功。

但是啊，如果是找員工，還得確保他能帶來共贏。大家都希望自己的員工變得更好。但最關鍵的是要信任員工，相信他們牛逼了之後能回饋你。

你說得對，這產業一開始就是個草台班子，都靠傳幫帶。當年帶我的人就跟我說，等我牛逼了別忘了帶別人，用真誠的心去帶，就像他當年帶我一樣。這是他對我的期望，我覺得我做到了。

這更像是師徒制。

六、如何兼碩 Web3 和 Web2 的工作，並在 Web3 產業上更上一層樓？

我不僅僅有 Web3 的產業，我 Web2 的產業非常多，甚至比 Web3 的還要多，而且我在 Web2 取得的成績其實要比 Web3 大得多。不是我不工作，而是我在 Web3 不需要親力親為，因為在 Web3 裡有很多兄弟們在幫我做這些事，但在 Web2 裡我仍然需要奮鬥很久。

看一個人優不優秀，首先看精力。我一天就睡 4-5 小時，這樣堅持了十幾年。你千萬別放棄 Web2，同時也要發展 Web3。讓自己的 Web3 事業一步步成長，這樣你才能不斷給自己打氣：「我很強，我能更強。」

你在 Web2 一月賺四、五千 U 其實不錯。如果放棄了，心態會變。萬一 Web3 賺不到這麼多，你會覺得放棄了穩定工作很痛苦。一著急就容易出錯。記住，慢就是決。

你可以把時間割裂開。每天少睡 1-2 小時，少玩點，多工作。給自己定個一兩年的目標。比如兩年後要在 Web3 達到什麼成績，從錢、認知、人脈各方面都要有清晰規劃。

想在 Web3 有成績，必須考慮方方面面。比如出去玩時，要認識各地的產業朋友，讓他們招待你。

很多年輕人說要賺錢，比如賺 100 萬、1,000 萬。但你得想清楚怎麼賺。假設一年要賺 500 萬，你可以這麼規劃：前 10 個月就是活著，第 11 個月起步，第 12 個月賺 490 萬。然後想清楚前 10 個月該積累什麼，學什麼，認識誰，以及怎麼逼自己。

做投研賺錢跟學業不衝突。我建議你先去公司實習。為什麼？這能讓你系統地瞭解這行業是怎麼運轉的，哪些事能做，哪些不能做。你就知道那些投研研究的爛消息到底有沒有用。自己瞎研究，看到的都是別人發出來的，靠譜不靠譜都不知道。

進公司實習，哪怕就一兩個月，你能跟同事深度綁定，特別是帶你的 leader，之後保持長期聯繫。等你讀完大學，再讀個研，幾年後回來，如果他坐到高位了，你再去找他，那不是美滋滋嗎？

這行業就是這樣，誰幫過你，只要你沒問題，人家就會一直幫你。不是說你幫過的人會反過來幫你，不是這麼回事。

所以啊，去公司多認識些優秀活躍的同事。哪怕是正常通過 HR 進去的，也要想辦法讓老闆賞識你。這樣你以後的路就寬闊多了。

七、專注於哪些技能和知識來提高 Web3 的就業能力？

在我的視角中，提升社交能力非常重要。無論你的研究水準有多高，如果你沒有強大的社交網路和資源獲取能力，你很難在這個產業取得實質性的進展。例如，我們在易基金投資項目時，並不完全依賴於投研結果，因為即使我們看好一個項目，如果沒有機會進入，這也無濟於事。而且，如果你的資源獲取能力不足，你可能只能看到項目的公開融資消息，而錯過了早期的投資機會。

我曾經也是一個 I 型人，你們可能不信。我以前學的是硬體設備程式撰寫，參加了各種機器人跟 ACM 比賽。然而，大三時我開始輔修金融學，這讓我意識到，搞經濟和管理資源才是核心所在。

我尊重搞技術的人，但我不會成為這樣的人。這個產業裡，很多事情都需要靠關係來推進，這是我的強項和專長。所以，當你問到要提高什麼技能以增強就業競爭力時，我認為除了技術能力外，社交能力同樣重要。除非你是應聘公司的 CTO，否則很少有老闆只看重技術水準。

八、如何有效地在加密產業建立專業網路？

起初，我也是通過各種途徑來建立自己的社交網路。因為沒錢但又想賺錢，我就挨個打電話詢問，加入一些頂級的微信群，看看誰是群裡比較牛的人，然後加他們的微信。我基本上會問他們如何賺錢，能否帶我一起做。我會告訴他們我的大學經歷以及我能提供的價值，問他們能否指點我一二。

就是這樣，我每天都像個「舔狗」一樣去接觸這些人，持續了大概半年時間。起初，我們沒有資源，只能放下身段。我們被迫營業，需要想盡各種方法去抓住機會，認識更多的人，然後一步一步建立自己的社交網路。

作為一個年輕人，尤其是 20 歲出頭的年輕人，當你放下面子的時候，反而是最帥的。別人看到你放下架子，會覺得你這個人真誠而有面子。多嘗試，不斷學習，從中獲取成長。

【免責聲明】市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，使用者應考慮本文的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

本文經授權轉載自：《Foresight News》
原文作者：Alan YW

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