我從未想過成為一名 KOL，「KOL」這個詞聽起來有些俗氣。

人們普遍對網紅和整個網紅經濟都抱有負面情緒。我理解其中的原因，加密世界遍地都是騙子，他們向粉絲兜售和傾銷，最終對粉絲造成傷害。

但並不是所有 KOL 都是騙子。金錢並不是我在 X 上發文的動機，我最初發文只是因為在 2022 年的熊市期間感到無聊。

現在，我又無聊了，於是在 X 上詢問接下來要寫什麼。最受歡迎的想法是分享成為 KOL 的見解、如何擴大受眾群體以及揭示加密貨幣 KOL 和行銷的一些秘密。由於我在 X 上已經擁有 10 萬名粉絲，所以我認為這是分享一些不同內容的好機會。

在這篇文章中，我將簡要分享我的故事，提供擴大受眾群體的建議，討論流行的商業化模式（包括定價）等。

首先，你想成為一名 KOL 嗎？

2021 年末市場崩盤時，我在一家韓國 CEX 工作。突然之間，加密貨幣市場變得異常安靜了。

有幾個月，我去辦公室只是為了刷 X，沒什麼好玩的事發生。更糟糕的是，我的老闆正在推銷 CEX，所以辦公室裡沒什麼真正的工作可做。

這是我經歷的第二輪熊市，所以我知道新的牛市即將到來。

2020~2021 年的牛市始於 DeFi，但很少有人瞭解它是如何運作的。大多數人在 CEX 上交易，不知道如何使用 MetaMask。當 DeFi 夏天來臨時，那些瞭解 DeFi 基礎知識的人獲得了豐厚的收益。我也很早就開始在 Curve 上耕種 YFI，年利率一度達到了恐怖的 10,000%。多麼美好的時光……

我的計劃是繼續研究以盡早找到下一個機會。

我最初在 X 上寫作是為了記錄個人筆記，以證明我確實理解這個主題。這就是為什麼我的 X 名字是「DeFi Research」。

提示：如果你認為自己真正理解了某個概念，那就試著把它寫下來。你會發現，在紙上清楚地解釋你的想法比在腦子裡想象的要難得多。

但我仍然覺得無聊。因此，我撰寫了有關 25 種 DeFi 協議路線圖的大型研究，以找出它們的共同趨勢。我花了一周時間撰寫這篇單獨的稿子。

我擔心它可能會失敗。在為一篇文章投入了這麼多時間之後，你真的希望它能成功。

我很幸運，文章迅速走紅。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad……一眾 DeFi 大咖都參與互動，至今它仍然是我點贊數最多的 5 篇貼文之一（瀏覽量達 244k）。

我當時只有 300 名粉絲。但隨後，粉絲連續幾天迅速增加。憑借這個貼文，我的粉絲成長到了約 3000 名，成長了 10 倍！

提示：X 上的內容品質很重要。雖然熱門貼文可能是偶然的，但持續的粉絲成長需要有見地且獨特的內容，這需要花費時間和精力。有些貼文會失敗，但成功的貼文會吸引優質粉絲。

我繼續每周學習和分享有關代幣經濟學、穩定幣、SBT 的內容，並很快發展到 10,000 名粉絲。

提示：堅持是關鍵。一旦你獲得動力，你就需要繼續努力。否則，X 演算法會「忘記」你，你的貼文將不會出現在別人的資訊流上。

第一個裡程碑已實現，前 10000 名粉絲是最難的。之後，你可以涵蓋更廣泛的主題。接下來，我將介紹更多有關擴大受眾群體的建議。

為什麼你應該在 X 上寫作（即使你不想成為 KOL）

促使我開始在 X 上寫作的另外兩個原因是：我的女朋友和 Naval Ravikant。Naval 完全改變了我對「成功」的認知。他在著名的「如何致富（不靠運氣）」貼文中，分享了他自己的成功經驗。

貼文很棒，但書本更詳細。可以在這裡閱讀他的書。

有趣的是，作為一項實驗，我寫了一篇關於自己如何通過加密貨幣致富的（病毒式）貼文，這讓我收穫了數千名粉絲。

簡而言之，Naval 教導人們追求財富而不是變得富有。通過用專業知識武裝自己，並通過網路加以利用，你可以致富，這極大地拓寬了職業發展的空間。

這些特定知識非常具體且富有創意，可以憑借好奇心和熱情來獲得。你可以通過編碼和媒體應用特定知識，「你可以創建在睡覺時為你工作的軟體和媒體。」

但下面這部分對我來說才是意外之喜：

「如果你不會程式撰寫，那就寫書和部落格，錄制影片和Podcast。」這最終會使你運用「特定知識，加上槓桿作用，最終你會得到應得的報酬率。」

在注意力經濟時代，擁有受眾就是優勢。

我們的注意力有限，而資訊卻無限。有如此之多的資訊爭奪你的注意力，你的注意力就更有價值，也更難被吸引。

對於加密項目而言，能否吸引你的注意力可能意味著協議的成敗，而技術特性要排在第二位。

如果這不是注意力遊戲那又是什麼呢？估值很大程度上是由關注度驅動的，加密貨幣仍有 99% 是投機行為。

圖源：ignasdefiStacy 解讀 Delphi Digital 的報告，注意力就是一切

這就是為什麼我支持 Polkadot 採用網紅行銷策略。我相信這是向原生 Web3 使用者傳播資訊的最有效方式。Polkadot 的問題是執行力太差。

由於加密貨幣很大程度上受敘事和情緒的驅動，因此加密公司希望與有影響力的人合作。

正如 Edgy 所說，這種槓桿作用使得個人更容易獲得工作和交易，從而減少了對單一收入來源的依賴。

簡而言之，Naval 的書為我說明瞭一切：

我對加密貨幣感到無聊但又好奇，因此我開始研究，這幫助我建立了特定的知識體系。
由於我不會編碼，所以我選擇寫作來增加我的受眾，獲得影響力。
隨著受眾群體的擴大，我獲得了多種獲利方式。
對我來說，加密貨幣就像一場遊戲。（在我十幾歲的時候，我玩過《天堂 2》。遊戲中的升級類似於在 X 上增加粉絲。加密貨幣中的錢就像遊戲中的 Adena，成為 KOL 就像成為《天堂》中的英雄，擴大了你的影響力。）

提示：你真正好奇的是什麼？從長遠來看，你需要通過好奇心來保持動力。

商業化模式

在我分享獲得粉絲的技巧之前，我想先分享一下成為 KOL 的一個重要理由：賺錢。

這是很多 KOL 最大的困擾，變現比吸引觀眾和粉絲更難。

開始寫作幾個月後，我辭去了朝九晚五的工作。這是我有史以來感覺最好的時刻。

我去了一家咖啡館，打開了一張 Notion 表格，列出了 KOL 用來賺錢的所有流行模型。我的第一個想法是，在瞭解加密產業優秀協議的同時，為風險投資公司尋找投資對象。長話短說，我最終擁有了一個部落格、推薦、Instadapp 大使職位，並推出了我的 KOL 行銷機構 Pink Brains。

除了工資以外，我至少有五個收入來源（包括空投）。

注意：這張 Notion 表格是我自己創建的，我一年沒動過它了。所以，它還沒有完成，也有很多錯別字。

因此，以下是加密 KOL 最流行的商業化模式：

付費貼文：看似簡單，但可能會損害你的聲譽。

與可疑加密項目的一次不良合作可能會毀掉你的聲譽，所以請確保項目靠譜。粉絲少於 10,000 人的帳戶很少能吸引到主流項目，而粉絲多的帳戶則會不堪重負，導致研究項目耗費大量時間。
報酬因私下談判、KOL 的聲譽和影響力以及 KOL 對其它費率的瞭解程度而有所不同。對於粉絲數低於 2 萬的 KOL，貼文起步價通常為 500 美元，但對於粉絲數達到數十萬的 KOL，貼文起步價可能達到 3000-5000 美元。主流項目的聲譽風險較低，因此支付的費用通常較低。
當市場從看漲轉為看跌或從看跌轉為看漲時，報酬也會隨之變化。

部落格贊助：

部落格文章中的專用部分。價格從幾百到幾千美元不等，取決於訂閱者數量。部落格文章中 150 字的贊助內容價格預計為 1000 美元以上。
精選部落格文章：我認識的一位知名 KOL 為一篇專門的部落格文章收取 15,000 美元，通常而言一篇部落格文章價格要低得多。
付費訂閱：不受歡迎，因為它限制了 KOL 的發展，你可以從上面兩種方式中賺取更多收入。比如，我每年從付費訂閱中賺取的稅前收入是 13,000 美元。

KOL 私募投資：

私募投資在 KOL 中越來越流行。項目也喜歡這種模式，因為 KOL 會自願參與項目建設中，而不需要支付費用約稿。
每位 KOL 的投資額度通常在 1,000 美元至 20,000 美元之間。
解鎖期、估值等條款比大多數風險投資公司要好。
要求你發佈有關該項目的資訊，通常每月幾條貼文。
收益潛力高。之前的情況是，由於解鎖時間短、估值低而被認為幾乎無風險。現在情況有些不同，因為低流通量和高 FDV 代幣不斷拋售。

顧問 / 大使職位：

兩者都對每月發佈貼文量有最低要求，並且是長期的。報酬通常以項目代幣形式支付，而 X 上的一次性付費貼文則使用穩定幣支付。報酬各不相同，但通常每月可獲得 5,000-10,000 美元，甚至 15,000 美元（約 50 萬台幣）。

推薦人：

我喜歡那些能給推薦人帶來特殊好處的推薦模式。空投很合適。另外常見的一種是，CEX 會用從新使用者那裡獲得費用的一部分獎勵推薦人。這種收入不穩定。

傾銷代幣給粉絲

購買代幣然後推薦給你的粉絲。這非常常見，甚至在 X 上的「最受人尊敬的」KOL 中也這樣做過。

KOL 還有更多變現方式，比如成為 DAO 的代表，你變現能力的上限取決於你的創造力。

找到獲利模式需要時間。我花了 9 個月的時間，在 X 上擁有 4 萬多名粉絲後，才找到第一個部落格贊助商。我決定不發付費貼文（只為 Pancakeswap V3 發佈過一篇），而是創辦了一家 KOL 代理機構。

事實上，我通過發佈付費貼文賺到的錢比通過我們的 KOL 代理機構賺到的錢還多，而且工作量也更少。但相比於賺錢，我更想把 Pink Brains 發展壯大。

如何擴大你的受眾

這個話題可以單獨寫一篇部落格文章，你在 X 上可以找到很多相關的貼文，比如 Edgy 的這個貼文。為了簡單起見，我將分享我的個人建議：

1、從一個專注的產業開始，然後逐漸擴大影響範圍。

從關注一個熱門產業甚至只是一個協議開始，然後成為該產業的權威。撰寫指南、分享更新、與核心社群建立聯繫並分享你的見解。
確保你真的對它充滿熱情，而不是感覺在為它工作。
隨著個人成長，擴大覆蓋範圍：一個熱門協議 → 類似協議 → DeFi → 加密貨幣 → 其它

2、找到你擅長的：

你可能擅長鏈上交易、製作 meme、尋找空投。最好是將多種技能結合起來，讓你變得不可替代。
例如，CC2 ventures 分享空投指南，同時親自耕種這些空投。

3、首先提供價值，然後尋求變現。

首先，你需要向你的受眾提供一些有價值的東西，而不求任何報酬率。撰寫指南、分享見解並與志同道合的人建立聯繫。
獲利需要等待。如果你過早開始通過付費貼文獲利，這可能會阻礙你的長遠發展。
例如， ELI5 of TLDR 通過在熱門貼文上發表評論，成長到 13,000 名粉絲。

4、避免使用主題標籤（hashtag），而應使用代幣符號（ticker）。過多的主題標籤會使你的貼文看起來像垃圾郵件。

5、選擇一張引人注目的頭像並一直使用它。NFT 頭像（如 Pudgy Penguins）可以吸引社群成員並增加你的粉絲數量，但 NFT 價格昂貴。

6、嘗試新內容：昨天的成功可能是明天的失敗。隨著加密趨勢發展，通過不斷重塑自我來保持領先地位。

我見過不少有影響力的人因為未能重塑自我而失去影響力。
獨一無二才能脫穎而出。從你最喜歡的作家那裡汲取靈感，但不要抄襲他們的內容。
將輕量內容貼文（如本帖）與主題和長帖混合。輕量內容可獲得瀏覽量，長帖可吸引關注者。

7、在貼文末尾標記幾位該主題的專家。但請不要反復標記同一個人，這會令人厭煩。

8、不要發無意義的垃圾帖。有見地的垃圾帖是一種高水準的藝術形式，需要智慧和專業知識。

9、使用 Typefully 等工具來幫助你撰寫貼文：修復語法、使用 AI 幫助集思廣益並追蹤數據。

查看分析結果，瞭解哪種類型的內容最能引起受眾共鳴，然後調整你的策略。

10、回復貼文評論、參與討論並向粉絲表示感謝。社群的建立是雙向的。

11、嘗試其它平台：可以從 Farcaster、Debank 或 Lens 開始，在沒有激烈競爭的情況下建立你的受眾群體。一旦你擁有了穩定的粉絲群，就把他們帶到 X 。

12、不要尋找簡單的捷徑，根本沒有捷徑。

避免點贊、轉發和評論的 X 活動。這些會扭曲你的參與度指標。活動結束後，演算法會向相同的尋求獎勵的使用者顯示未來的貼文。如果他們不再參與，你的影響力就會縮小。優先考慮小型、專注的社群。
不要只為博眼球，要追求品質。忘記虛榮指標，用一流的內容吸引「有價值的粉絲」。

歸根結底，這取決於你是否有獨特的見解、懂得如何寫作並不斷努力。我用了兩年的時間才獲得 10 萬名粉絲。

不幸的是，培養粉絲群現在比以往任何時候都更加困難。加密 X 的新人很少，因此發佈貼文和閱讀文章的人群都是相同的。

X 「推薦」的功能減少了直接關注帳戶的需求。

我建議關注 Alex，瞭解 X 演算法的變化以及如何適應以擴大受眾群體。

如何在 X 上向其它人推銷

成為 KOL 的一個意外副作用是銷售能力的增強。這不僅僅是因為受眾群體擴大了。

我每天收到幾十條私信，但只能回復其中幾條。不幸的是，我無法回復每條消息，因為這非常耗時，而且大多數私信都沒有意義。

大多數 KOL 都會這樣做。不回復的首要原因是沒有相互關注：如果我沒有關注任何關注你的人，你就會被 pass 掉。

這就是為什麼，即使你不是 KOL，而是開發人員、研究人員、公司員工、業務開發人員等，如果你打算與 X 上的人聯繫，你也應該獲得關注者。

我每天都會收到很多推銷資訊，他們教我如何推銷。以下是一些技巧：

保持簡潔，長消息會被跳過。
介紹自己，陳述你的需求並強調你的價值。
第一條消息中不要放連結，特別是 Calendly！
堅持不懈但又不失禮貌。
沒有回復？你的推薦可能不符合我的需要，請不要介意。
沒有什麼比第一條消息中的 Calendly 連結更糟糕！

總而言之，這只是我的路，你的會有所不同。

免責聲明】市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，使用者應考慮本文的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

本文經授權轉載自：Foresight News
原文作者：Ignas

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