加密貨幣產業也已進入「存量競爭」，眾多交易所奇招頻出，目標直指「新一輪獲客拉新」。

根據 Crypto.com報告顯示，受比特幣及以太坊現貨 ETF 推出等因素影響，截止 2024 年 6 月，加密貨幣持有者數量從 2023 年底的 5.8 億人成長至 6.17 億人，成長率達 6.4% 。與此同時，則是交易所日益激烈的競爭。Odaily 星球日報將於本文對近期交易所的「獲客拉新活動」進行簡要評析。

獲客大戰再起，交易所各顯神通

相比以往更多集中於「項目拉新」的 IE 0、ID 0、代幣 Listing 等活動，產業發展日益成熟的當下，交易所的獲客大戰也產生了不同的流派，具體而言，可以劃分為以下 3 類：

上幣流：TON 生態迷因幣 DOGS 成交易所新寵

8 月 21 日凌晨，Binance Launchpool宣佈將上線 Dogs （DOGS），使用者可將 BNB、FDUSD 投入到 DOGS 挖礦池中獲得代幣獎勵。

此前，作為基於 Telegram 平台、TON 生態的迷因代幣，以 Telegram 創辦人 Pavel Durov 創作的吉祥物黑白狗 Spotty 為符號的 DOGS 就因根據 Telegram 帳號年限發放代幣獎勵、邀請裂變而火速出圈，平台使用者突破 5,000 萬人，社群頻道訂閱人數突破 1,200 萬人，位居全球第五大頻道。

包括OKX、Bitget、Gate.io、XT等在內的主流交易所都有對應的盤前交易活動，且流動性表現也不錯，DOGS 於 Bitget 盤前市場總交易量一度突破 550 萬美元。

贈幣流：Bybit 突發「百億補貼式」活動攪動市場

看到「上幣流」的操作和正回饋，今年市場表現亮眼的 Bybit 也不甘人後。

就在昨天，不少中文區 KOL 突然「喊單」，稱「新使用者註冊帳戶儲值 100 U，可直接獲得 15 萬枚 DOGS 代幣」，要知道，此前 DOGS 盤前交易價格在 0.004 美元左右，而普通使用者正常領取代幣數量僅為 3,000 枚左右， 15 萬枚相當於 600 U，即使價格腰斬也有 300 U 的報酬率。一時間，KYC 販子和市場散戶們紛紛揚言「要嚕禿 Bybit」。後續，該活動被證實為面向部分 KOL 社群活動，且「活動獎勵是有限的，先到先得」，並非此前所說的無上限。

具體活動詳情可以查看官方網站。

抽獎流：創造國產 3A 遊戲奇跡的《黑神話·悟空》成引流佳品

隨著國產 3A 遊戲《黑神話·悟空》的爆火，交易所眾多商務市場人員也將其視為「引流佳品」。

Bitget 搶先選擇「接下這破天的流量」—— 8 月 20 日，黑神話發售當天，Bitget 官方發起抽獎活動，送出 1,000 份豪華版遊戲，且在隨後和眾多 KOL、媒體、社群聯動發起抽獎，豪擲千金，只為新使用者註冊或使用者儲值 DOGS 代幣。

不得不說，在目標人群高度重合的市場，抓住一切可能帶來增量使用者的機會是交易所發展擴充功能的「必修課」。

瘋狂造勢背後，隱含流動性焦慮

眾多主流交易所為自家的各類活動瘋狂造勢的背後，其實也在一定程度上折射了目前市場的「流動性焦慮」：在比特幣現貨 ETF 和以太坊現貨 ETF 通過後，市場流動性遭到了大規模的「吸血」，而增量資金和增量人群相對也比較有限，因此，加密貨幣產業，尤其是交易所，某種層面而言已經進入類似以往移動網路時代的「存量競爭時代」。

在這樣的市場環境下，交易所面臨的考驗更為複雜，簡單來說，需要直面以下問題：

精細化流程營運

無論是交易所本身的各類業務，還是諸如 KOL 活動、使用者營運活動、使用者拉新活動，精細化流程營運都勢在必得。一方面，這是為了避免有損品牌形象的事件或者公關危機的產生；另外一方面，也是為了提高營運效率的必經之路。

優質化內容產出

存量競爭時代，優質內容的影響權重也會增加，使用者往往會受到各類內容的影響而選擇使用或者拒絕一個產品、一個平台、一個項目。因此，無論是自身產出的內容，還是合作產出的內容，品質優劣也將產生更大影響。

快速化熱點反應

在注意力速衰速朽的現在，能夠對熱點進行快速反應，並且將其與市場行銷活動予以結合，將成為交易所乃至加密貨幣產業更多項目、平台的必修課。從這個角度來看，迷因幣創業的要求和營運條件其實很高，需要短時間內快速吸取大量的注意力，以此獲得更多的流動性注入。

小結：代表性人物 + 流程化活動 + 關鍵節點=獲客新招式

在新一輪的「交易所獲客大戰」之中，關鍵要素就在於作為活動原點的代表性人物、流程化的活動推進以及利於傳播的關鍵人物節點和時間節點。

誰能夠在這些環節做的更好，搭配平台的上幣等其它業務活動，誰就能獲得更多的流量以及流量背後的流動性。

【免責聲明】市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，使用者應考慮本文的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

本文經授權轉載自：《Foresight News》
原文作者：Wenser, Odaily 星球日報

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