騙局還是禮物？空投的本質是什麼？幣圈業者：另類行銷費用

ZK（ZKsync）、ZRO（LayerZero）代幣空投在一片罵聲與不滿中陸續落下帷幕，「Layer2 網路高息攬儲第一名」的 Blast 空投也已在路上，而關於「空投到底是什麼」這一靈魂拷問再次引起了大範圍的市場討論。Odaily 星球日報將結合過往產業觀點及近期關鍵人物言論於本文進行總結分析，供讀者參考。

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Jupiter 聯創：空投是禮物而非獎勵、忠誠度計劃、成長手段

在關於 $ZK、$ZRO 是否是「空投產業的 Endgame」的討論甚囂塵上之時，Jupiter 聯合創辦人 Meow 於今天在社交媒體平台發文表示：「空投是禮物。它不是獎勵，不是一項忠誠度計劃，也不是一種成長手段。它就是一份禮物。事情就是這麼簡單。如果你問你從中能夠得到什麼，它就不再是一份禮物，進而失去了本身的意義，也辜負了最初的誠意。再見。（西班牙語）」

耐人尋味的是，Meow 在隨後的版本中將最後一句的「Adios（西班牙語中的再見）」一詞刪掉了，或許是覺得有些用詞不當，也或許是覺得這個詞所表達的「對使用者說拜拜」的態度過於決絕。

但看得出來，他將空投視為一種項目方與使用者之間進行友善互動的仲介載體——就像一位來家裡做客的朋友會帶來的「禮物」一樣，有的話自然好，但沒有的話也不應該以此遷怒於項目方。

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LayerZero CEO：開創空投領取前先捐款的先河

作為跨鏈互通性協議的頭部項目，LayerZero 此前被市場寄予厚望，其代幣空投預期一度與曾經的「Layer2 四大天王」之一的 $ZK（ZKsync）不相上下，但項目執行長 Bryan Pellegrino （以下簡稱 Bryan）對待代幣空投一事的態度顯然與 ZKsync 官方帳號曾直接言明「不會進行大規模女巫篩選」截然不同。此前，或許是為了「確保真實使用者拿到應有的空投」，LayerZero 在 X 平台掀起了為期近 2 個月的、轟轟烈烈的「女巫狩獵運動」，彼時不少擼毛黨人人自危，但最終單帳號個位數、兩位數的空投結果卻讓很多人大失所望——「本以為大的要來了，沒想到確實是大的，但卻是拉了個大的，不愧是臭企鵝（Bryan X 平台的使用者名後綴）做出來的事。」

不僅如此，作為 LayerZero CEO，Bryan 對代幣空投一事顯然也有自己的看法。

6 月 20 日，針對 LayerZero 空投申領前需按照單枚 $ZRO 代幣捐款 0.1 美元等值代幣一事， Bryan 回應表示，「不存在強制捐款，如果不想捐就不要申領代幣，這不是你擁有的東西，而是其它人提供的東西。」結合此前的行為及言論，Bryan 此人更多將代幣空投看做是「一次項目方對使用者的『施捨』，甚至是『賄賂』，因此，某種程度上，使用者有必要也有義務通過捐款，為項目的後續發展貢獻一份自己的力量」。

不得不說，在代幣空投進入「發展成熟期」的現在，項目方與使用者就代幣空投進行「合謀」的潛規則在 LayerZero 和 Bryan 這裡失效了，雙方不再是共同托起項目估值、市值的「戰友」，而是變成了互為仇視的「敵人」。

而針對 LayerZero 強制捐款這一行為，Yearn 核心開發者 banteg 對此評論稱，這種強制性捐贈更像是一種被美化的 ICO。同時，他還呼籲停止對 Protocol Guild 的批量資助，因為它已經非常成功地吸引了資金，應該尋找其它更小的倡議來支持。

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Uniswap 創辦人：「不要吝嗇代幣發放」

作為於 2020 年 9 月開啟了「代幣空投」這一賽道的產業先驅、加密巨擘，Uniswap 創辦人 Hayden Adams（簡稱 Hayden）對代幣空投的觀點或許更加符合加密貨幣市場的多數人預期，更關鍵的是，這哥們兒也確實知行合一

• 曾經的 Uniswap 空投幾乎得到了市場內所有人的一致好評；
• UNI 代幣上線後三小時內便獲得 1.3 萬名使用者積極參與，Gas 花費費用高達 65 萬美元；
•  門檻明確且相對較低，主要「根據 2020 年 9 月 1 日快照分發給『歷史流動性提供者、互動使用者和 $SOCKS 贖回者 / 持有者』等人」；
• 單個使用者地址可以領取 400 枚 $UNI，當時這筆代幣價值 1,344 美元，而就在幾個月後，這筆空投的價值最高曾達到接近 12,000 美元，堪稱真正的「大毛至簡」。

值得注意的是，彼時 Uniswap 發放代幣空投有著複雜的內外部原因：內部是社群成員對代幣發行的不斷催促，外部則是面臨的激烈競爭——最直接的影響因素便是競爭對手 SushiSwap 通過代幣發行對其發起「吸血鬼攻擊」。據當時的媒體報導， 2020 年 9 月 7 日到 9 日，Uniswap TVL 在 48 小時內從 17.2 億美元跌至 5.18 億美元；儘管其隨後在 9 月 10 日短暫升至 10 億美元以上，迅速恢復了市場領先地位，但競爭還是陷入白熱化。

當時，以太坊聯合創辦人 V 神也在 FTX 執行長評價 SushiSwap 事件貼文中留言表達了自己的看法，他認為，Uniswap 創辦人 Hayden Adams 是優秀的產業參與者，該團隊付出了數年的努力，做出了正直的決定——當其它人都在盡可能快地 ICO 的時候，Uniswap 卻並不急於發幣，但過去兩周它卻因此被攻擊。我看到 Uniswap 自推出以來一直在發展，說 Uniswap 對社群不負責任不符合事實。可以說是直言站台並表達支持。

而就在「積分制統治眾多加密項目」的今年 5 月， Hayden 也針對代幣分配相關問題表達了自己的看法。除了旗幟鮮明地認為「要代幣而非積分」以外，最重要的一點是，他認為「不要吝嗇代幣發放」。他的原話是：「不要吝嗇——慷慨地贈送大量。如果項目創辦人認為社群不值得獲得大量，請不要釋放代幣。」

此外，他還提到：不要盲目追求 Farmer 數量；從第 1 天起，就要保證真實流動性；不要給有偏見的 Farmer 們提供過高代幣供應量；不要推銷代幣價格；保持簡單；在代幣決定中投入真正的思考和關懷。

而早在 2023 年 07 月，Hayden 就對外發言稱，希望看到更多的項目利用 Crypto 的「超能力」去顛覆主流的 Web2 App，併發現新的應用，而不是圍繞著現存的少數 Web3 應用（AMM，借貸等）進行邊際改進，要對 Web2 發起吸血鬼攻擊，別不停地 fork Uniswap。

筆者認為，在 Hayden 的眼中，空投應該是一種應對市場競爭的手段，是一種能夠與社群產生更多聯繫的紐帶，是一種可以投入真正的思考和關懷的介質，是一種能夠向 Web2 發起「吸血鬼攻擊」的「超能力」，而不是摳摳搜搜的「積分的變種」。

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結論：空投的本質——另類的行銷費用投入

在做過無數次互動卻沒有收到空投或者空投報酬率入不敷出的使用者看來，空投很多時候都是一場騙局——「我看重的是他們的代幣空投，他們看重的是我的本金和手續費」；

在投資了眾多加密項目的 VC、基金、投資人的眼中，空投是順理成章的「投資報酬率」——「我前期投入了那麼多資金和時間、精力，現在拿回一部分代幣報酬率，很合理吧？」

而對部分認為「項目的成功主要歸功於項目方自己」的創辦人、團隊成員來說，空投是對「積極配合工作的使用者們」的饋贈，是一份「你們應該珍惜的禮物」，不說感激涕零，至少也應該心懷感恩吧？

但其實，在筆者看來，正如 Web3 產業或者說加密貨幣產業的主要產品就是 Token （代幣）一樣，代幣空投其實就是一筆用於「種子使用者積累、對外宣傳推廣、產品品牌行銷」的另類投入。

項目方既不應該過於慷慨，以至於將多數代幣籌碼分發到「擼毛黨」、「大刷子」、「集群女巫」手中；更不應該極端吝嗇，以至於真正陪伴項目走過從 0 到 1 甚至 100 的忠實使用者感到寒心，甚至「反目成仇」。

合格的代幣空投就像是一場 Marketing Campaign（行銷戰役）一樣，基於明確的目標並服務於項目的整體發展，經過縝密的思考和詳盡的規劃，通過步步為營的執行，最終實現代幣籌碼一定程度上的「去中心化發放」以及項目市場口碑、品牌形象的成功塑造。

所以說，以後的項目方應該達成一項共識：代幣空投是市場行銷的子命題，只有負面效果的空投不如不發。

【免責聲明】市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，使用者應考慮本文的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

• 本文經授權轉載自：《Foresight News》
• 原文作者：Wenser, Odaily 星球日報