熊市一聲響，手榴彈破冰而生

2018 年的熊市寒冬中，當時的 Grenade 創辦人柳柳，還只是一間交易所的客服。在市場不佳的情況下，無論是行業還是投資機會，都處於非常早期的階段，在台灣包含項目研究、關係維護和投資人溝通方面，也處於萌芽期，人才匱乏。

而 2018 年和現在最大的不同之處，就在於當時台灣的區塊鏈產業資訊閉塞，有心投身其中的人只能透過推特、國外媒體，甚至是微信公眾號的文章、社群等方式，才能獲取必要且即時的資訊。

無論是作為交流分享，還是單純資訊搬磚也好，當柳柳發現台灣對於區塊鏈資訊和國外存在明顯的落差時，當即下定決心創立了 FB、LINE 社群，並更新每日的區塊鏈資訊。

柳柳也坦言，在市場低迷時開始經營 FB、LINE 等社群，其實自己也很慌，好在隨著社群逐漸壯大，慢慢的也遇到遇到很多合作夥伴、區塊鏈廠商，希望柳柳能夠在台灣幫他們的項目做推廣和介紹。也就是在當時， Grenade 接到了人生第一個收費的案子，成為手榴彈的起點。

熊市入圈，如何轉換心態

「用一句話概括，大概就是初生之犢不畏虎吧！」柳柳談到，在當時低迷的市場，其實她自己也充滿不確定，也會對自己的決定感到猶豫。

好在，當時有相識的長輩給出建議，提點她要做好一件事，需要長時間的經營和持之以恆的努力：「每一個選擇都會造就不一樣的路。」這句話或許也是柳柳當下能夠繼續支撐的原因。

於是她轉念一想，既然狀況已經這麼壞，最終能壞到哪裡去？因此，大學剛畢業的她，下定決心趁著自己年輕時用力拼一次，就算最終市場崩盤，乃至整個產業都泡沫化，至少自己依然有大把的時間打拼。

披上荊棘，化作前進的養分

時至今日，Grenade 手榴彈已經從當初的樹苗，逐漸成長茁壯，在這個過程中接觸了大大小小的商案，也遇到過各式各樣的合作夥伴。

當被問及最成功的案例時，柳柳苦笑道：「儘管以結果論來說是失敗的，但 FTX 交易所確實是手榴彈最成功的一個案子。」

柳柳表示，從 FTX 交易所成立開始到進軍台灣市場，Grenade 手榴彈都參與其中，包攬了行銷、活動、社群、KOL、產業、商務等，可以說是傾盡全力。柳柳承認，當時 FTX 交易所飛速發展時，自己確實是寄有期待。

現如今 FTX 交易所泡沫被戳破，Grenade 手榴彈也因此損失慘重，柳柳苦笑：「這就是現實吧！」她表示，泡沫在變得更大前就被戳破，也許是一件好事。

事過境遷，現如今雪崩鏈（Avalanche）成為了手榴彈的長期合作夥伴，除了協助更新資訊、推廣和行銷外，手榴彈和雪崩鏈也策劃了許多線上和線下的活動。

柳柳談到，商案的對象會依照市場的現況而有所不同，例如去年是 NFT 賽道興起，前年是 GameFi 遊戲當紅，剩下的就是各大交易所，這些來尋找合作的項目沒有特別的賽道定位，只要對台灣產業有興趣的，手榴彈都會接觸到。

如何在亂石中，尋找到真正的璞玉

在正式與一個項目合作前，手榴彈通常會先從 Web3 最重要的「社群」來做評估，活躍程度、資訊透明，乃至網站精美程度都是篩選的標準，如果過關，接下來就是透過會議、訊息等方式溝通，從對話過程中更仔細的了解。

柳柳表示：「儘管在 Web3 領域中，很難像傳統產業一樣可以完整的調查，但透過呈現出來的資料和聊天過程、目標等方式衡量，而後評估是否與手榴彈的目標相同，以及手榴彈是否能帶給對方幫助，這些都是我們篩選的方式。」

手榴彈能帶給項目方什麼？

鑑於大多數尋找手榴彈的項目，幾乎都不是台灣本土項目，而手榴彈的優勢是已經有很完整的台灣市場資訊。不管是預算、目標、活動組織、發新聞稿甚至投資人等，手榴彈在台灣市場都有相關的資源，去協助這些海外項目達成。

此外，手榴彈和傳統行銷公司不同之處在於，手榴彈進入幣圈早，對產業也更為了解，儘管沒有特別的 SOP，在規格化上也沒有豐富經驗，但這也相對提供更大的自由度可以發揮。

發展過程中，遇過什麼困境？

柳柳指出，無論是交易所、Defi、GameFi 等產品，在合作的時候都會要求要有「用戶量」，因為這和一個項目是否能有流量、高曝光度，也就是俗稱的「出圈」有很大的關係，這也是為什麼影響力也是很重要的一環：「當前遇到的最大困境，應該就是影響力，相較其他媒體而言並不算大。」

雖然手榴彈有持續經營媒體的區塊，但本質上還是一間行銷公司。很多公司會把手榴彈當成媒體，但嚴格來說，自媒體並非手榴彈的強項，現如今很多區塊鏈公司和項目，在尋求合作時都選擇不溝通，而是直接發新聞稿，這也讓手榴彈擅長的「創造額外價值」無從發揮。

在去年最黑暗的時候，如何繼續前進？

全球第二大交易所 FTX 破產，無疑是讓圈外投資人和圈內人，對幣圈的信心都暴跌。不過回到最初，幣圈終究是以「去中心化」的精神為主軸，因此儘管交易所出現問題，但幣圈依然值得鑽研。

柳柳指出，一般大眾在最開始進入幣圈時，第一線會接觸到的就是媒體、KOL 等。無論是上節目、錄製 Podcast、經營社群等，只要身為有影響力的角色，所有人都有義務扮演資訊披露的角色，讓更多新人瞭解產業裡面的好與壞。除了幫助他們少踩雷，也要告訴圈外人，幣圈其實一直都有許多好的人、好的事持續在發生。

本篇專訪報導摘自《加密吧Crypto Bar》Podcast，完整訪談內容，請至以下渠道收聽：

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【人物專訪】幣圈黑森林路艱險！Grenade創辦人柳柳如何披荊斬棘？