充滿「敘事」的 Web3 領域

在區塊鏈、加密貨幣市場，乃至整個 Web3 領域，最不可小覷的大概就是「敘事」的力量，對於大多數在 Web3 領域的投資人而言，白皮書、路線圖的重要性，在判讀項目上佔據極大比例，幾乎呈現出一種「先有雞還是先有蛋」的情況。

每一天，項目團隊努力透過公司願景、空投承諾等方式，來吸引公眾的想像力，試圖在產品開發之前，就先吸引到大量的投資和用戶群，特別是在牛市階段，這種在產品上市前就拉攏投資人資金湧入，炒作市場情緒，並以此拉高項目估值的情況更為普遍。

過度敘事真的好嗎？

然而 Digital Finance Group（DFG）創辦人 James Wo 指出，市場往往會在過度的 FOMO情緒中，忽視掉敘事、承諾與實際產品開發之間的差距，其中大多數項目最後都落得失信和難以為繼的下場。

Venture Capital vs Bootstrapping: James Wo Of DFG On How To Determine If Fundraising Or Bootstrapping Is The Right Choice For Your Startup | by Authority Magazine Editorial Staff | Authority Magazine | Medium — 圖片來源：Medium

早在 2021 年底的加密貨幣牛市期間，許多 Web3 項目就已經證明了這一點，從心理學的角度來看，行為經濟學領域的領導人物、諾貝爾獎得主 Daniel Kahneman 就曾警告：「引人入勝的敘事會造成一種必然性的幻覺」，這種幻覺往往會讓人們對一件事有過度的信心，視為必然實現的結果。

最好的例子，莫過於 1 月初美國證券交易委員會（SEC）批准 11 檔比特幣現貨 ETF 前後的差距，原本恰逢下一次比特幣減半，市場的 FOMO 情緒已經普遍看漲，但卻忽略眾多短期下跌因素，包括在產品上線前就已經過度炒作、減半前普遍會有的回調行情等，而結果也顯而易見——一次上沖下洗就讓數十億美元的槓桿倉位消失。

回歸基本面，什麼才是最重要的

過度炒作期望值和有形產品真正交付之間的差距，有很高的機率無法滿足客戶的期望，從長遠來看，會導致高流失率和聲譽受損。

有趣的是，James Wo 也並非否定敘事，相反的他認為良好的敘事同樣重要，但更重要的是擁有實用性的出色產品和用戶體驗。

How to Get Past the Small Talk When You Really Hate It – LifeSavvy — 圖片來源：Medium

James Wo 指出，加密領域的注意力持續時間很短，轉換成本也很低，因此從根本上來說，良好的產品和團隊的不斷創新才是最重要的，與此同時，市場上有許多項目試圖同時挑戰過多問題，這會導致資源緊張、解決上更複雜且花時間、並進一步影響使用者體驗。

而為了有效改善局面，James Wo 也點出好項目該做到的 4 個關鍵：

回歸基礎和核心原則：同時確保產品能夠滿足預期目標及其特定需求。
專注於「利基產品」和「英雄產品」：使專案能夠提供最大價值，建立品牌形象和深厚的專業知識，透過專注實現玉競爭對手的差異化，以此吸引產生共鳴的用戶。
以使用者為中心：優先考慮產品開發，符合加密貨幣和 Web3 的去中心化精神，以使用者為中心保持透明度、社區參與、有形價值和永續成長，這種方法可以培養信任，為永續成長鋪路。
趁熱打鐵：當你的專案的「熱門敘述」成為眾人矚目的焦點時，要加強行銷和教育力度，同時確保每個人都知道你的敘事內容，並適時提交成果，為此免費媒體和社群參與都是很重要的擴展資源。

最後 James Wo 也提醒，為了追求長遠的成功，公司必須在打造引人注目敘事的同時，和實際產品開發之間找到平衡，雖然宏大的願景和敘事可以引起市場興趣，但持續的成功取決於產品的內在價值。

想在牛市前佈局？專家：想找到好項目，先看有沒有做到「這 4 件事」！

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